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光瓶酒高端时代到来角逐1200亿光瓶酒市场需做到这7点

酒类营销 08-03 · 阅读 38

很长一段时间，光瓶酒在企业产品梯队中，是“鸡肋”般的存在。在消费者认知中，光瓶酒是低端、廉价的代名词，价值感远低于“礼盒酒”。长久以来，光瓶酒的存在价值有赖于大众消费的自饮场合...

酒类营销 08-03 · 阅读 32

经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量，其实不是。销量，是怎么来的?无非就是两个指标：“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。生意=活跃客户数&...

酒类营销 08-03 · 阅读 32

源于国家对大健康产业的重视，健康酒在近几年受到了众多厂商的追捧，让长期在白酒行业撕杀的厂商们似乎看到了一片蓝海，于是一些知名白酒企业也加入了健康酒行业，一些知名药企也开始研发生产配制酒、食补酒;健康酒虽然算不上新名词，但新健康酒包含的...

酒类营销 08-03 · 阅读 43

自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销...

酒类营销 08-03 · 阅读 43

对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 45

很多朋友对客户的第一次拜访既充满期待，又怀有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜访意味着良好印象的建立，能为下一步的合作意向打下坚实的基础。然而销售实践中，真正能把初次拜访做到位确是一件不容易的事情。第一次见客户，如何才...

酒类营销 08-03 · 阅读 45

8月，一家酒企因为欠债994万元不能到期偿还，两次拍卖流标后，用于抵押的900千升白酒被银行拉走抵债。酒业调整自2017进入复苏通道，一线乃至二线酒企业绩全线飘红。与此形成极大反差的是众多中小酒企却陷入了困境，市场份额急据下...

酒类营销 08-03 · 阅读 42

随着2018年各大品牌二季报纷纷出炉，面对靓丽的财报数据，啤酒行业内部有一种乐观观点预测行业拐点即将到来。与以往单纯追求销量不同，近年来国内啤酒巨头纷纷亮出新招，无论是在经销模式，营销模式，产品细分以及包装形象均不断创新，一切预示着2...

酒类营销 08-03 · 阅读 39

一个全国性品牌的崛起，必须有多个实力板块市场的支撑，而要启动实力板块市场，就必须分批次地启动战略节点市场。战略节点市场不但回报率高、持续时间长，而且“喷泉效应”明显，对周边市场有较好的拉动和辐射作用。古井贡酒年...

酒类营销 08-03 · 阅读 40

因为从事企业管理咨询的职业原因，自2012年以来，笔者总是“被迫”地围绕解决问题做咨询，这是个“痛并快乐”的工作，因为我们的咨询服务理念是帮助企业“透过问题找到机会&rdqu...