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一张图带你掌握终端拜访八步骤

酒类营销 08-03 · 阅读 46

两点之间线段虽然最短，但不一定是最快的! 广义上讲，终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲，终端是消费者购买商品的各种零售场所，是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。终端分类很多，对于经销商来说...

酒类营销 08-03 · 阅读 44

快消品渠道 “反扁平化” 现象已经出现了。什么是渠道反扁平化现象?就是厂家减少销售系统内部层次，经销商大型化，由 “新省代” 、“新市代” 代替原来的 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 41

销售额达到了5000万，如何成功突破1亿?梦寐以求，但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同，但却有章可循。打破思维瓶颈，重塑商业模式，点燃再创业激情，经销商就能跨进大商行列。提出5000万到1亿的跨越发展，是基于未来行业发展的...

酒类营销 08-03 · 阅读 37

未来中国白酒的竞争将是全国白酒和省级酒企的强对抗，只有强势进阶新省酒，区域性强势酒企才能定义未来。和传统省酒旧贵族不同的是，区域强势酒企缺乏文化优势和品类基因，新省酒在角色、地位、战略和模式上都将发生根本性变革，虽然我们战略...

酒类营销 08-03 · 阅读 35

从2008年以来到今天，十年来中国企业的品牌营销法则和方法，已经完全被互联网搅乱，90后的崛起到00后的渐主流，加上复杂的经济环境和贸易环境，让这一轮中国企业营销陷入了空前的混乱，企业除了要面对媒体割裂带来的认知分裂，还要面对消费人群...

酒类营销 08-03 · 阅读 25

2018年中美贸易战下注定是我们要在焦虑和不安中寻找突破的一年，新时代下的复杂经济环境让社会变得越来越浮躁，各行各业在挣扎中求存活，低迷的经济并没有让市场得到洗礼，相反更多了一些暴虐之气，未来在何方各种新概念层出不穷，却也无法解决企业...

酒类营销 08-03 · 阅读 26

无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大，或者说是否有高空...

酒类营销 08-03 · 阅读 32

哈佛商学院的前院长波特说“战略的价值只有10%，其他的都是执行的价值”，现代管理学之父德鲁克也说“确定目标不是主要问题，你如何实现目标和如何坚定不移的执行计划才是决定性问题”。没有执行力...

酒类营销 08-03 · 阅读 51

对于白酒厂商而言，究竟才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题: 1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。 2、按时：让众多经销商在规定时间内到按时达会场。 3、提前：促使众多经...

酒类营销 08-03 · 阅读 48

大客户是公司的经营命脉，如何拓展和维护大客户，一直以来都是重中之重。在销售领域，有一个众人皆知的“二八法则”，就是一个公司 80%的销售量是由 20%的大客户来完成的，这 20%的大客户就是公司的经营...