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解读省酒头部运动与马太效应下的营销战略增长

酒类营销 08-03 · 阅读 114

01、省酒大势 2020年是省酒发展最严峻的一年，也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。从外部竞争看，省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲，省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任...

酒类营销 08-03 · 阅读 57

疫情期间，在线上线下联动OTO社区团购方面，很多酒类品牌在这一特殊时期，很多渠道探索，新零售营销模式操作，特别值得我们同行借鉴与发挥。到了现在基本上算是“后疫情时代”了，特殊时期的宝贵经验我们要加倍珍...

酒类营销 08-03 · 阅读 52

酒类行业各酒企对渠道资源的构建和管理一直都是营销工作中至关重要的一环。但拥有渠道资源不能称之为企业的核心竞争力，至多算是一个重要的优势，而能够对渠道资源进行有效的管理才是企业的核心竞争力。一旦对渠道有效管理的能力提升了，企业就会持续健...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

2020年时间已经过半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各异。相对来说，一线名酒的恢复是最快、最强的，更是超出了无数人的预期的，这从7月初再次火热的股市就可见一斑;省酒的恢复相对缓慢一点，多数省酒企业都以压任务式的方式应对这...

酒类营销 08-03 · 阅读 43

传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。关于线上线下渠道的深度分销，在我看来经销商面临来自两方面的难题：首先是如何认清...

酒类营销 08-03 · 阅读 31

2020年是省酒发展最严峻的一年，也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。从外部竞争看，省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲，省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任务。 2020年...

酒类营销 08-03 · 阅读 33

名酒布局智慧新零售，从一定程度上来说，标志着酒业进入到了数字化运营、数字化发展的新阶段;数字化建设不再是简单的软件类工具导入，而是要与酒企的实际运营深度融合，通过厂商店一体化打造推动组织运营效率提升，通过新文化为代表的内容力建设，在与...

酒类营销 08-03 · 阅读 61

2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019...

酒类营销 08-03 · 阅读 62

众所周知，次高端是行业风口期，是行业的新机遇，众多酒企纷纷推出次高端产品，享受行业红利带来的成果，获得次高端新品规模和利润，给企业的发展注入活力，但是对于大部分企业来说，次高端新品运营并没有达到预期目标，或者在运营中存在各种困难： ...

酒类营销 08-03 · 阅读 58

2019年，剑南春水晶剑单品销量突破120亿，除了其优秀的宴席市场运作策略外，次高端的极速扩容也为其提供了很好的发展空间。随着市场消费的不断升级，对于白酒来说，次高端价位带扩容明显，消费次高端白酒的消费者也在不断增加，基于此，2019...